ITコンサル道 http://www.it-consul.info/ 独立した現役ITコンサルタントが「本音」で語ります。プロジェクトマネジメント、リーダー育成、IT営業＆プレゼン ja Copyright 2008 Tue, 02 Sep 2008 18:47:37 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 営業の本当の仕事とは？ そもそも営業（セールス）の仕事はなんだろう？
「所属する会社の製品・サービスを売る人」のことだろうか？
確かにそうだろう。

しかしこう考えることはできないだろうか？
「お客様からお願いされる人のこと。」
お願いされる数が多ければ多いほど「売上が上がる。」のではないだろうか？

]]> http://www.it-consul.info/setop/post_36.html http://www.it-consul.info/setop/post_36.html SEからTOPセールス Tue, 02 Sep 2008 18:47:37 +0900 プロジェクトマネジメントの秘密を知りたくありませんか？ http://www.itbt.biz/event/200806_PM.html
]]> http://www.it-consul.info/it/post_35.html http://www.it-consul.info/it/post_35.html ITアーキテクトへの道 Tue, 13 May 2008 09:31:08 +0900 売るための仕組みを作れるようになるセミナー（実践編） 売るための仕組みを作れるようになるセミナー（実践編） ]]> http://www.it-consul.info/cat1/post_34.html http://www.it-consul.info/cat1/post_34.html トピックス Sun, 11 May 2008 09:25:02 +0900 営業・マーケ向けセミナーを開催します 株式会社ITブレークスルーより営業・マーケ向けセミナーのご案内です。（ http://www.itbt.biz/ ) このセミナーを受講した方が、以下のことができるようになることをお約束します。 ・こちらからアプローチをしなくても、新規顧客が勝手に訪れるようになる ・無理なクロージングをしなくても、顧客が求めて買ってくれる ・どんな営業メンバーでも必ず成果が出るようになる http://www.it-consul.info/it/post_33.html http://www.it-consul.info/it/post_33.html ITアーキテクトへの道 Sat, 10 May 2008 14:19:05 +0900 ”何をマネジメントするのか”が違う SIerが犯しがちな過ちの一つは、通常のシステム開発と同じマネジメント方法論を新規事業にも適用することです。 そしてどうなるかというと、チームは疲弊してモチベーションを失い、最後には消滅します。 なんとも悲しいことですが、多くの企業、多くのプロジェクトが陥る悲劇です。 どうしてこうなるのか？ http://www.it-consul.info/pj/post_32.html http://www.it-consul.info/pj/post_32.html PJリーダー育成論 Mon, 28 Apr 2008 22:51:06 +0900 工事進行基準 2009年4月より、IT企業に関しても、建設業界同様、工事進行基準で売上を上げることが義務付けられます。 情報提供サイド（コンサルファーム、出版社、マスコミなど）では、非常に関心が高いようで、Googleでは、「工事進行基準 IT企業」で13万件ジャスト（！）がヒットしました。 http://www.it-consul.info/it/post_31.html http://www.it-consul.info/it/post_31.html ITアーキテクトへの道 Thu, 17 Apr 2008 10:27:45 +0900 質問力を上げるには？ 質問力の重要性は前回取り上げた通りである。美人で気立てがよいだけでは人気は出るだろうが売上は上がらない。

何故営業がお客様の所にいくのか考えてみよう。
「売り込み？」そうではない、お客様に「質問」をする為である。

痛快な質問は聞かれた方も「感心」してしまうものなのである。
あなたもインタビューや、他の営業の質問を聞いていて「凄い！何故そこでそんな質問が？（言葉が？）」と思った事はないだろうか。

]]> http://www.it-consul.info/setop/post_30.html http://www.it-consul.info/setop/post_30.html SEからTOPセールス Tue, 08 Apr 2008 06:59:15 +0900 お金をドブに捨てないIT経営
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]]> http://www.it-consul.info/cat3/post_29.html http://www.it-consul.info/cat3/post_29.html メルマガ Mon, 31 Mar 2008 13:06:33 +0900 お金をドブに捨てないIT経営 更新が少ないと和田さんから怒られていますが、理由がありまして・・・ http://www.it-consul.info/it/it_9.html http://www.it-consul.info/it/it_9.html ITアーキテクトへの道 Mon, 31 Mar 2008 11:43:35 +0900 新規事業は起業家の疑似体験 今回からは、新規事業特有のプロジェクトマネジメントについて書きます。 何回続くかは分かりません。 私は会社員時代は8年弱、ずっと研究開発や新規事業の立ち上げをやっていました。 大企業だからといって、新規事業を立ち上げる手順や体制はありませんでしたので、いつも手探りでした。 しかも、大企業というものはお金があります。 普通に考えたら見込みがなさそうな事業にも、平気でお金をつぎ込めます。 20代の素人がチームリーダーになって、見込みのない新規事業を進めるわけですから、そりゃ失敗しますよね。 http://www.it-consul.info/pj/post_28.html http://www.it-consul.info/pj/post_28.html PJリーダー育成論 Thu, 27 Mar 2008 07:57:15 +0900 新刊書と出版記念セミナーのご案内 こちらから予約購入できます。 こちらに詳しい解説を書きましたが、ポイントとなる部分だけ掲載したいと思います。 ]]> http://www.it-consul.info/it/post_27.html http://www.it-consul.info/it/post_27.html ITアーキテクトへの道 Mon, 10 Mar 2008 14:09:06 +0900 ITブレークスルー森川より出版と記念セミナーのお知らせです book01.jpg ITブレークスルー森川の出版が決まりました。詳しくは、こちら]]> http://www.it-consul.info/cat1/it_8.html http://www.it-consul.info/cat1/it_8.html トピックス Tue, 04 Mar 2008 13:12:26 +0900 IT作り置き理論４ さて、前回の続きです。 SI会社は、販売チャネルが自社営業しかないのに、パッケージ製品を作っても儲からないのでは？という疑問に対する回答です。 http://www.it-consul.info/pj/it_6.html http://www.it-consul.info/pj/it_6.html PJリーダー育成論 Tue, 19 Feb 2008 09:14:33 +0900 何故元SEの営業が売れるのか？ 今回はこのコラムのテーマでもある。何故元SEの営業が売れるのか？を扱ってみたい。 実は答えは一つ 「顧客の立場に立ちやすいから。」である。 私の同僚で常にTOP近辺にいる女性営業がいた。彼女も元SE。しかも美人。風貌は当時人気のあったHitomiそっくりだった。もちろん大人気！顧客へ同行で行くと呼んでもいないのに、大勢ぞろぞろとめったに会えない重役まで出てくる始末。 http://www.it-consul.info/setop/se.html http://www.it-consul.info/setop/se.html SEからTOPセールス Mon, 04 Feb 2008 18:52:10 +0900 IT作り置き理論３ さて、前回の続きです。 SI会社がパッケージを作っても、最初からきちんとしたパッケージ保守体制を築くことができないのではないか？という疑問への回答です。 http://www.it-consul.info/it_5.html http://www.it-consul.info/it_5.html PJリーダー育成論 Sun, 03 Feb 2008 22:26:01 +0900