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営業が解るITコンサルタント ハイパーIT和田英克

ライター紹介 

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営業が解るITコンサルタント 
ハイパーIT代表 和田 英克

現在中小企業向けITコンサルタント業務を行っております。起業して3年経過し、素晴らしいお客様と共に私も成長しています。

私は会社員時代、メインフレームの開発プログラマーからビジネスをスタートし、その後システムエンジニア、サポートエンジニア、企画・マーケティング、セールスエンジニア、サポートチームリーダー、プロダクトソリューションセールス、セールスマネージャー、プロダクトマネージャー、インターネットソリューションセールスマネージャー、新規プロダクト開発責任者・・等々バックオフィス系の職種を除いてIT系全職種の経験があります。

特に、プロダクトソリューションセールス担当の際には、運にも恵まれたのですが、期単位で目標の480%、年間でも250%の売上を単独で上げました。その実績が認められ、セールス2年目で7人のセールスチームのマネージャーとして抜擢されました。

エンジニアからセールスの道は険しいようです。ただ、うまくいく法則があり、私はそれを活用したに過ぎません。多くの悩まれている方の参考になればと思い、情報提供を行っていくことにしました。ぜひご活用下さい。

経歴・理念
1964年生まれ、立正大学文学部社会学科卒業。
メインフレームの開発エンジニアでビジネスをスタートし、その後、独立系ソフトウェア大手商社株式会社アシストにて、サポートエンジニア、プリセールス、インストラクター、コンサルティングセールス、セールスマネジャー、プロダクトマネージャーを歴任。 セールス1年目で期単位480%、年間250%の売上げを上げ優秀営業賞(社内)受賞。

その後ベンチャー企業数社で新商品の立ち上げに多数関わる。セールスに直結するプロダクトマーケティングを担当し、短期間で顧客獲得からクロージングまでのプロセスを確立。また実際にプロジェクトマネジメントも担当し、低コストで高品質なWEBシステムを創り上げる事に寄与。IT関連職種のほぼ全てを経験として持つ。

独立まで
ベンチャー企業に移った事で顧客層の中心も自ずと中小企業の比率が高くなった。
IT専門家を雇えない(雇う必要がない?)状態で、常に「IT」に???のお客様と接するうち、市場の大きさ、またIT及びインターネット投資の悩みは中小企業のが強いと痛感。

専門家のいない中小企業は、効果的にITを導入するのに困っているのではないか?
また高額予算のない事で、いいかげんな仕事をしている大手SI業者の多さに愕然となる。
社運をかけてWEBサイトを構築しても、ちっとも期待数値にならない。
.comバブル時代に儲けたのはSI業者だけなのが現状である。多くの中小企業がそれの犠牲になっている現状をまのあたりにする。

2003年SOHOから30人くらいの中小企業のITとインターネット活用を推進する為に独立を決意。

ITは業務を効率化する為に存在するのに、ITに振りまわされている現状を何とか打破したい。安価で高品質なシステムをシステム専門家がいない会社に提供していきたい。

日頃の活動の記録は こちら(ブログ)

地域戦略
ここは千葉県市川市行徳です。行徳より徒歩・自転車・電車・車で30分以内のお客様!まずはお会いしましょう。

業務内容
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コラム執筆: ハイパーIT和田英克 : 2007年03月05日 11:32

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