ITコンサル道

SIerが犯しがちな過ちの一つは、通常のシステム開発と同じマネジメント方法論を新規事業にも適用することです。

そしてどうなるかというと、チームは疲弊してモチベーションを失い、最後には消滅します。

なんとも悲しいことですが、多くの企業、多くのプロジェクトが陥る悲劇です。

どうしてこうなるのか？

今回からは、新規事業特有のプロジェクトマネジメントについて書きます。

何回続くかは分かりません。

私は会社員時代は8年弱、ずっと研究開発や新規事業の立ち上げをやっていました。

大企業だからといって、新規事業を立ち上げる手順や体制はありませんでしたので、いつも手探りでした。

しかも、大企業というものはお金があります。
普通に考えたら見込みがなさそうな事業にも、平気でお金をつぎ込めます。

20代の素人がチームリーダーになって、見込みのない新規事業を進めるわけですから、そりゃ失敗しますよね。

秘訣というより「秘密」と言った方が、しっくりきます。

進捗管理とコスト管理で採取すべき実績データは、たった二つだけ！
それさえあれば、現状分析も将来予測も可能です。
それを知らないばかりに・・・

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このセミナーを受講した方が、以下のことができるようになることをお約束します。

・こちらからアプローチをしなくても、新規顧客が勝手に訪れるようになる
・無理なクロージングをしなくても、顧客が求めて買ってくれる
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そもそも営業（セールス）の仕事はなんだろう？
「所属する会社の製品・サービスを売る人」のことだろうか？
確かにそうだろう。

しかしこう考えることはできないだろうか？
「お客様からお願いされる人のこと。」
お願いされる数が多ければ多いほど「売上が上がる。」のではないだろうか？

質問力の重要性は前回取り上げた通りである。美人で気立てがよいだけでは人気は出るだろうが売上は上がらない。

何故営業がお客様の所にいくのか考えてみよう。
「売り込み？」そうではない、お客様に「質問」をする為である。

痛快な質問は聞かれた方も「感心」してしまうものなのである。
あなたもインタビューや、他の営業の質問を聞いていて「凄い！何故そこでそんな質問が？（言葉が？）」と思った事はないだろうか。